2021创业好项目加盟,适合女性创业项目2021年
36Kr获悉,设计师运动服装品牌MAIA ACTIVE(“玛雅”)近日完成了近1亿元的C轮融资。本轮融资由百丽国际战略投资。此次融资将用于继续开发产品,拓展线下渠道,提高仓储物流等运营效率,推广品牌。之前,MAIA....
36Kr获悉,设计师运动服装品牌MAIA
ACTIVE(“玛雅”)近日完成了近1亿元的C轮融资。本轮融资由百丽国际战略投资。此次融资将用于继续开发产品,拓展线下渠道,提高仓储物流等运营效率,推广品牌。之前,MAIA
ACTIVE已宣布完成三轮融资,投资方包括红杉资本、中国文化、华创资本等知名机构。
MAIA
ACTIVE成立于2016年,垂直切入中国女性运动市场,专注于“亚洲女性设计师运动服”。创始人是欧一柔,毕业于帕森斯设计学院,曾就职于J.CREW,Door-
国际扶轮的团队设计师。联合创始人兼CEO王佳音曾在《维多利亚的秘密》工作,后加入小红书电商部,参与创立家居和时尚两大品类,GMV超过1亿元。
与许多使用名人代言人的品牌不同,从2020年开始,MAIA
ACTIVE用业余模特代替名人代言,用真实的故事和情感去触达用户,陪伴更多女性享受运动之美。近日,该品牌发布了首个业余运动微综艺《热练计划》。
在产品方面,Maia
Active专注于解决中国女性穿运动装的痛点,通过大数据研究适合亚洲女性的款式。比如,亚洲女性非常关注腰部和臀部。为亚洲女性腰臀比设计健身裤时,品牌根据亚洲女性腿部比例,抬高腰线,采用光滑侧边设计。
随着女性意识的觉醒,消费者的态度也发生了变化。他们在意穿着的“舒适”感,不再愿意穿有钢圈的内衣或紧身内衣,MAIA。
ACTIVE开发了一款小巧、稳定、高强度的Bra,结合透气网布,让消费者在运动时有足够的支撑力和舒适的体感。
2020年,品牌成立了产品运动服研发实验室MAIA。
自主研发科技面料的LAB,从图案剪裁、面料工艺、色彩研究、舒适体感四个方面为消费者提供适合亚洲气候、肤色、舒适的产品。此外,它还与著名的面料公司合作,如徕卡,以色列尼利特和英威达。
目前,从第一代明星单品“束腰裤”,到“羊绒健身裤”和“瞬间穿脱”前拉链文胸,今年成功的“高强度、小稳定性文胸”,Maia。
Active继续打造明星产品。其中,明星单品“束腰裤”连续两年(2020年和2021年)蝉联天猫618女性健身裤第一名,至今已售出超过25万条。
自创立以来,DTC一直是品牌的战略核心,MAIA
ACTIVE希望降低渠道成本,将更多的资金投入到产品研发中,提高产品的性价比。传统服装品牌的成本结构是市场运营和其他(45%)、渠道成本(40%)和成衣成本(15%),而根据MAIA。
根据ACTIVE的说法,其组成部分是市场运营和其他(45%)、渠道成本(15%)和成衣成本(40%)。
于是,MAIA ACTIVE开始通过线上渠道销售,而CEO王佳音则介绍了自己在社区电商公司的经历,主要依靠社交媒体官方原创内容,KOL和
UGC(用户内容生产)打造品牌形象。目前品牌主要通过“天猫Tik Tok线下门店”渠道销售,产品价格主要集中在
300-500元,但是日常系列最贵的是2000多元。
2019年,MAIA
ACTIVE线上销售额突破1亿元,品牌年增长率达到300%以上。2021年,品牌销售额突破3亿大关,年均增长率达166%。2021年品牌销量较去年翻了一番,单月(11月)销量突破5000万,成为运动服装品类的TOP销量。
10。今年,该品牌开始布局Tik Tok平台。进入运动休闲服饰行业TOP 10品类不到半年,是唯一的新消费品牌。
随着用户规模的逐步扩大和体验需求的不断提升(购买用户53万,会员30万,行业平均用户留存率2倍,行业平均客户单价4倍),MAIA
自2019年以来,ACTIVE在上海新世界开设了第一家门店,正式布局线下。
今年品牌加速线下渠道扩张,新增5个城市,13家门店。到年底,8个城市的核心商业区将有18家直营店。单店模式成功发展为规模化经营——门店平均3个月内实现盈利,线下客户单价是线上渠道的1.5倍(线下销售更有利于匹配销售),平均ping效率近8000元,是行业平均水平的近5倍。其中,静安嘉里中心、北京太古里等门店销售额连续几个月突破百万大关。
该品牌预计,到2022年底,将开设近50家线下门店,明年将开设第一家旗舰店。
百丽国际投资者新业务事业部副总裁朱广贤表示:“近年来,全球女性运动潮流蓬勃发展,对健身服饰的要求和要求越来越高。致力于为亚洲女性带来更舒适的运动体验
随着时代浪潮的快速增长,尤其是在中国这样一个竞争激烈的市场,独特的消费者心智和品牌忠诚度已经建立。"
编辑|乔茜
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