90后把草种在眼睛里，捧出了百亿新赛道。

小众化妆品隐形眼镜的细分品类正受到爱美年轻人和爱年轻人投资机构的追捧。
今年的双11，仅仅17分钟，彩瞳品牌moody的销售额就超过了1000万元，20分钟的销售额就超过了去年双11的总成交额。此外，成立不到2.3年的可糖、可啦啦等前沿化妆品隐形眼镜品牌的表现也同样亮眼，隐形眼镜双11销售榜单前十名。
2020年，国内化妆品隐形眼镜市场销售额不超过100亿元，但在过去的一年里，大量资本和新玩家涌入这条轨道。据天眼查，国内化妆品隐形眼镜相关企业总数已超过1800家，仅过去一年就有17个化妆品隐形眼镜项目完成融资，融资总额超过20亿元。
为什么看似狭窄的赛道会吸引很多玩家？为什么国产化妆品隐形眼镜品牌短短两年就能快速扩张？在吸引了投资机构和互联网大厂商的关注后，化妆品隐形眼镜行业未来将如何发展？

01乱花渐欲迷人眼。
我上大学之前一直戴框架眼镜。张张今年大四。大一的时候，她在室友安利的带领下试图戴隐形眼镜。我不敢选择那种花哨的化妆品隐形眼镜。当时买了博士伦的透明隐形眼镜，觉得透明更安全。
能够摆脱沉重的框架眼镜，刚进入大学大门的张张非常满意。直到我在淘宝的推荐中看到了化妆品隐形眼镜产品的链接，点击发现评价也很好，我才敢尝试有图案的化妆品隐形眼镜产品。从大二开始，张张就完全进入，通过淘宝和微信业务囤积了大量不同颜色的日常化妆品隐形眼镜。
每一种颜色的化妆品隐形眼镜都像一双眼睛。像张张这样的年轻人并不少见。原本用于矫正视力的隐形眼镜开始增加各种颜色，成为一种新的面值消费。大量年轻人逐渐将化妆品隐形眼镜视为眼中的时尚单品。
打开小红书搜索关键词化妆品隐形眼镜，有83万多张笔记向年轻人安利提供各种化妆品隐形眼镜产品。介绍选择化妆品隐形眼镜的小技巧，分享化妆品隐形眼镜的佩戴体验——彩色封面。加厚加重的标题的目标是让人兴奋。
心带来的是销量的快速增长。根据全球网商公布的双11隐形眼镜品牌排行榜，在今年的双11周期内，国产彩瞳品牌moody.可啦.可糖均位列top10，其中moody天猫旗舰店销量超过1亿元。据猎云网报道，2020年moody总销量仅为2亿元。
随着市场的快速增长，投资机构也在加快布局。据天眼查，目前我国化妆品隐形眼镜相关企业总数已超过1800家。仅过去一年，国内化妆品隐形眼镜赛道的玩家就获得了17多笔融资，总融资额超过20亿元。
极客公园整理了部分美瞳明星项目融资信息。

明星项目受到资本的疯狂追捧。如上图所示，原红杉90后投资者慈然创立的彩瞳品牌moody，在不到两年的时间里赢得了六轮融资，上个月刚刚完成的C轮融资额超过10亿元。可糖.可啦.4inlook等明星项目也在过去两年分别完成了3-4轮融资。这些公司背后的股东不乏红杉中国、高淳、腾讯、小红书等明星机构和互联网公司。
国内美容巨头的完美日记也喜欢这条轨道。今年3月，完美日记正式宣布进入化妆品隐形眼镜市场，第一个系列被命名为星月，共有5个色号。据了解，早在登录电子商务平台之前，完美日记就在其私人社区测试了化妆品隐形眼镜项目，价格不到100元。
化妆品隐形眼镜这形眼镜突然崛起绝非偶然。GGV纪源资本管理合伙人徐炳东曾公开表示，化妆品隐形眼镜市场规模约为700亿或800亿元。虽然绝对体积小，但这一类具有自然的扩张属性。
疯狂的毛利和年轻一代的审美觉醒。
化妆品隐形眼镜赛道的崛起，首先离不开消费者对美容产品消费需求的升级。
美学家理查德·舒斯特曼曾指出，所有消费的明确概念都是为了自我意识和自我关怀，这在Z一代追求时尚和个性方面尤为突出。近年来，一些垂直品牌的崛起对此很敏锐，借助更好的设计实现了产品的消费升级。有些人甚至断言，好的设计可以重做许多消费品，消费者愿意为更好、更高外观水平的产品买单。
在疫情防护正常化的当下，口罩遮住了大部分脸，年轻人展示自己的空间逐渐从艳丽的红唇转移到五颜六色的眼妆。化妆品隐形眼镜本身已经跳出了简单矫正视力的功能属性，以美容产品的角色出现在更广泛的用户群体中，开启了流行多样的用户场景。
根据《2019年网上化妆品隐形眼镜消费洞察报告》，32.9%的消费者即使没有近视也会购买化妆品隐形眼镜，为自己的面值加分。化妆品隐形眼镜已经成为年轻消费者化妆必不可少的一步。
在供应链方面，染色技术的进步也促进了化妆品隐形眼镜产品的大规模生产。良品率更高。化妆品隐形眼镜的回购率在不断提高。根据前瞻性研究所的数据，2020年中国化妆品品种回购率为20%，而化妆品隐形眼镜品种回购率为30%-50%，几乎是前者的两倍。
事实上，与中国美容市场发展轨迹相似的日本也发生了类似的变化。消费者首先关注的是护肤品、化妆品等基础品类。随着消费心理的逐渐成熟，对基础美容产品的需求逐渐饱和，对更垂直产品的需求如化妆品隐形眼镜和假发开始出现。
与日本相比，中国化妆品隐形眼镜市场才刚刚起步。近五年来，中国化妆品隐形眼镜市场复合年均增长率高达41%，与日本15%的隐形眼镜渗透率相比，中国只有3.5%-4%的渗透率，未来还有很大的增长空间。
此外，互联网营销和电子商务渠道的发展也刺激了过去两年美容隐形眼镜市场的快速增长。目前，几个快速增长的国内化妆品隐形眼镜品牌大多成立于18.19年，这是电子商务颠覆性变革的两年。
各大电商平台开始从用户搜索转向智能推荐，平台的流量结构与以往大不相同。这给垂直细分品牌带来了极好的机会。对于像化妆品隐形眼镜这样的小众赛道，品牌可以以更低的成本准确地在各大平台上投放内容，获得更相关的消费者。
小楚第一次注意到国产化妆品隐形眼镜品牌，源于小红书一位博主的化妆品隐形眼镜分享。她浅棕色的眼睛里好像有星星。我点进去才知道是化妆品隐形眼镜品牌投放的广告。真的很好看，冲动之下买了同样的。现在小楚是化妆品隐形眼镜产品的重度消费者。如果有时间，我也会在戴化妆品隐形眼镜的时候拍自拍，发到小红书上。
小红书自2020年推出化妆品隐形眼镜品牌以来，一直是中国前沿化妆品隐形眼镜品牌的主要营销阵地之一。在此之前，小红书铺天盖地的美容教学和种草视频已经培养了新一代消费者的审美意识——早在他们真正购买第一款化妆品隐形眼镜之前，他们就已经知道什么样的化妆品隐形眼镜可以搭配自己的妆容。
聪明的品牌也会利用这些平台更积极地与用户互动，增强粘性，比传统的市场调研更快地收集用户反馈。他们会不定期抽奖，前提是你转发评论他们的微博，有时候我会写一些建议留在评论区。小楚告诉极客公园，有时候你也可以在一些博主的评论区看到品牌的官方消息化妆品隐形眼镜品牌和消费者之间有很强的互动。
我们将关注消费者在社交媒体上展示的新消费习惯、消费场景和个人偏好。莫迪的相关负责人告诉极客公园，基于这种洞察力，我们将在产品研发、设计和命名方面进行有针对性的调整。一瞬间的购买乐趣已经不能满足年轻人，围绕自己的审美和自我意识进行消费和创造是吸引年轻人长期关注的关键。
对于聪明的投资者和眼光犀利的企业家来说，化妆品隐形眼镜产品的高毛利也是他们积极涌入这条轨道的重要原因之一。
化妆品隐形眼镜的成本价极低。一年扔化妆品隐形眼镜的成本价基本在2-8元左右，最多不超过20元，但成品可以卖到几十甚至几百元。头豹研究院发布的《2020年中国化妆品隐形眼镜行业概况》指出，位于产业链中游的化妆品隐形眼镜品牌毛利率范围约为30%-60%。可糖创始人赵伟也透露，每日10件化妆品隐形眼镜的毛利率在50%左右，每年的毛利率会更高。
相比之下，国内智能手机巨头小米的毛利率约为13%，电动汽车领头羊特斯拉的毛利率约为30%。苹果在手机行业赚了90%以上的利润，硬件产品的毛利率约为30%，软件服务的毛利率约为60-70%。换句话说，大多数化妆品隐形眼镜品牌的毛利率几乎等于苹果。
对于消费品来说，高毛利意味着企业可以投入更多的资金进行营销，这就是为什么化妆品隐形眼镜品牌的市场份额可以在短时间内快速增长。
但需要注意的是，在美容化妆品的各个细分品类中，高毛利远不止美容隐形眼镜。事实上，近几年完美日记的毛利率也高达60%-70%左右，但直到今天增速开始放缓，完美日记才摆脱严重亏损的尴尬局面。
前路漫漫。
虽然现在美瞳品牌风头正盛，但也不能不小心美妆前辈们的前车之鉴。
根据《完美日记》母公司益仙电商披露的2021年第三季度财务报告，收入增速从2020年全年的70%下降到2021年Q3的6%，净亏损为3.62亿元。尽管亏损幅度(27%)较去年同期(50%)有所收窄，但益仙电商距离盈利还有很长的路要走。
高昂的营销成本吞噬了益仙电子商务的利润。从2018年到2020年，完美日记的营销成本分别为3.1亿元、12.5亿元和34.1亿元。今年第三季度，其营销成本达到9.11亿元，占收入的67.9%
近两年来，随着争流量、重营销的打法被很多新消费品牌复制。在同一条细分轨道上，品牌数量不断上升，KOL和流量价格也在上涨，使得新消费品牌的营销支出过高，甚至头品牌也陷入了难以持续盈利的困境。
除了需要面对类似于其他美容产品的营销问题外，聚光灯下的化妆品隐形眼镜行业也面临着更复杂的行业问题。
在中国，由于产品直接接触眼球，感染风险较高，化妆品隐形眼镜被列为风险水平最高、监管最严格的第三类医疗器械。
根据《广告法》，医疗、药品、医疗器械、保健食品不得由广告代言人推荐，也不得以网络直播的形式销售，这意味着化妆品隐形眼镜产品不能由明星代言，直播带货等营销方式也受到限制。
为此，化妆品隐形眼镜品牌不得不通过体验官或个人推荐的方式邀请明星代言。同一个化妆品隐形眼镜的营销成本高于普通化妆品行业。据钛媒体报道，可糖去年仅在营销上就投入了近5000万元。