名雕装饰蓝继晓:高质量发展重在修炼内功,用优质产品匹配消费需求
文/乐居财经 张丹 3月27日,以“擦亮2023”为主题的2021-2022住宅产业年会在广州长隆会展中心召开。活动现场,乐居财.
文/乐居财经 张丹
3月27日,以“擦亮2023”为主题的2021-2022住宅产业年会在广州长隆会展中心召开。活动现场,乐居财经采访了名雕装饰集团董事长蓝继晓,围绕着家装企业如何借政策东风快平稳地发展,如何挖掘存量市场的潜在机遇等话题进行了深度对话。
2023年作为后疫时代的关键恢复期,消费信心如何重塑成为企业关注的焦点。在蓝继晓看来,家装消费需求一直在,其实谈不上重塑,而是要研究如何用优质产品来精准匹配消费者的需求,提升消费欲望来达到刺激消费需求的目的。
“的确,疫情这几年加重了装企的危机感,新增客户签单量减少,已签单客户量在装修过程中又受到多种因素的影响,装修进度和交付难如预期。”同时,他也提到“过去这3年,居家时间的增多,让消费者研究家的时间也在增多,对于家空间的设计、收纳、清洁等方面有了切身的体会,装修需求变得更迫切也变得更明晰。”
能够精准了解消费需求,并以高品质的产品进行匹配,是装企收获好口碑,增加用户黏性的关键。蓝继晓认为,要真正读懂用户需求,并依据需求适时做出调整改变,用质美价优的产品提升家装消费体验,而不是打价格战让整个行业陷入恶性循环的怪圈。
如何精准捕捉客户需求,最大化提高客户满意度?就不得不提名雕装饰的大数据资源库。名雕装饰从成立之初就以设计和品质为核心,将科技、智能、互联网思维融入家装体系建设,以收集的庞大消费数据为基础,不断进行产品与服务的升级迭代。蓝继晓解释道,“名雕装饰的设计灵感很多都是从“客户”中来的,在20多年的时间里,从与消费者互动中了解需求,进而搭建起大数据资源库,以此为支撑进行研发,设计出更符合消费者的产品。”
“只有获得了适合自己的产品,对于家装的体验感得到提升,消费信心自然也就得到了提振。”这句话对于增量市场适用,对存量市场也同样适用。蓝继晓分析道,存量市场愈加注重高质量发展,要修炼内功,从前端设计,到供应链衔接,再到产品交付,要以更高效地运营流程、管理机制来实现更好的产品体验感。
近两年政策对家装的关注在提高,家装市场也吸引了不少外来者入局,这让逐渐步入存量时代的家装市场竞争又多了几分。有很多人将规模超5万亿的家装市场视为“蓝海”,但在蓝继晓看来,家装市场并没有外面说得那么好,每个行业的好与坏都是相对的,存在着阶段性,当前的家装行业一面是原材料上涨带来的成本压力,一面是外来者入侵的压迫,两头挤压之下的家装市场优势劣汰的淘汰赛会更加残酷。
“要想赢得一席之地,最终还是要回归到产品”蓝继晓给出了自己的解题方案,专业的人做专业的事,家装企业做好多个环节的协调、配合和衔接,像卖汽车一样输出家装产品,而不是让消费者在购买产品后,还要再进行后续零部件的组装。
干一行爱一行,只要沉下来进行深耕,就能抓住看似偶然出现的新机遇。蓝继晓说,家装市场还有很多可以激活的消费机会,名雕装饰曾经就总结出“五宅一生”装修理念,一个家庭一生中至少要经过5次装修,用心研究每个阶段的需求变化,推出和客户需求相匹配的产品服务,用诚信打下的口碑,在维护好老顾客的同时,还会衍生出更多新增空间。
作为华南地区上市家装企业,名雕装饰二十多年的时间一直围绕着品质下功夫,走出了一条特色之路,谈及今年的战略部署,蓝继晓表示,不会过度追求规模,会以提高净利、净产值为出发点,从人效、产品、管理等方面要效益。
文章来源:乐居财经
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