农商银行如何抓早抓实资金组织(农商银行如何开展低成本资金组织)

寿光农商银行“红马甲”金融服务小分队在社区开展工作。

寿光农商银行专注“场景搭建、系统平台和服务提升”，聚焦基础客户和行业客户营销，全面做实各项基础性工作，实现资金组织量增质优，当年新增储蓄存款超50亿元。截至9月末，该行各项存款余额470.91亿元，其中，储蓄存款余额412.32亿元，较年初增加52.87亿元。

专注场景搭建，缴费业务全覆盖。充分发挥“小法人大平台”的独特优势，在智e通手机银行成功上线水电气暖、教育缴费等15项缴费项目。抓牢民生行业。“水电气暖”缴费业务已覆盖全市所有居民。9月24日启动社区营销活动以来，通过手机银行累计收取“水电气暖”缴费92331笔，激活“睡眠”手机银行客户8872户，新增贷款799户、2.8亿元，新增“金融小店”注册用户1.46万户、获取抽奖资格7.19万人次，真正达到了利用缴费场景获客、活客的目的。抓住教育行业。教育缴费已覆盖寿光市360余所学校和600余个培训机构，通过代收辖内全部幼小初学校保育费、书本费、校服费，中标“校外培训机构综合服务平台”。瞄准单位缴费。工会费缴纳业务覆盖寿光市23家单位，物业费已覆盖全市15家物业公司，38个小区、2万户居民。同时，还积极拓展社保医保业务，社保卡总量达到51.14万张，社保卡存款余额达6.2亿元。截至9月末，该行基础客户达到115万个，银行卡数量达到134万张，银行卡存款余额106.69亿元，手机银行客户数达到46.28万个，电子银行替代率99.79%，稳居全省农商银行前列。

寿光农商银行员工进行线上直播。

专注系统平台，增强客户黏性。立足寿光蔬菜产业，研发推出“产销服务平台”，累计已拓展合作社1207户，绑定农户6.21万户，交易笔数26.55万笔，交易金额54.45亿元。前期，又推出了智慧电子秤业务，进一步增强客户黏性。截至目前，蔬菜交易资金留存率达到82%，带动存款增长40.98亿元。升级改造农业投入品系统。与中国银联山东分公司共同对寿光市农业农村局“农业投入品”系统进行升级改造，增加支付结算功能，目前已将全市1672个农药经营门店全部纳入该行结算网络，实现客户购买农资、农药资金的体内闭环运行。用好商户收款工具。截至9月末，已拓展“云闪付”用户16.8万户、各类商户2.5万户，覆盖餐饮、零售类商户达到75%。前期，独家承办寿光市惠民消费券投放工作，借势大力开展商超、餐饮类商户拓展工作，积极促进低成本存款增长。活动期间，新增商户2228户、新增（激活）银行卡客户7876户、线上绑卡2.18万户、手机银行5971户。

专注服务提升，提供“一揽子”服务。不断强化厅堂营销。面对激烈的市场竞争，专注用服务赢得客户。用好存款脉动政策，形成在特定期限存款方面的利率相对竞争优势。不断做强异业联盟，先后与小米专营、长颈鹿美语、山河国旅等50余家商户开展异业联盟合作，借势用力，有效拓宽获客渠道。借助儿童主题银行成立和联盟商户进厅堂活动，已开立儿童银行卡1万多张，实现揽储5000余万元。不断延伸厅堂服务。“一台移动设备就是一支金融服务小分队”，该行配备120台移动设备，组建120支“金融服务小分队”，携带移动设备为客户提供开立银行卡、签约手机银行等“一揽子”营销服务，将厅堂营销服务延伸至沿街商铺、村居社区。截至9月末，该行自营存款余额294.92亿元，较年初增加32.78亿元，增幅12.5%，新增占比66.44%。

大众报业·农村大众通讯员 马子华