财经观察|济宁寿险一季度回暖明显，银保渠道助攻强劲走上C位

记者 张夫稳

济宁市保险行业协会（下称“市保险协会”）统计数据显示，2023年一季度，全市寿险保费总收入698977.52万元，同比增长10.59%。其中，银保渠道保费收入高达254669.4万元，增长29.98%，增速亮眼。

一季度“开门红”是保险业全年重头戏，各大险企尤其是寿险业会投入“重兵”鏖战，以求赢得不错的开局，奠定全年发展基础。历经三年疫情影响，济宁寿险业谋划走出“深蹲”，去年底便厉兵秣马，蓄力“起跳”新一年开门红。

市保险协会副秘书长杨德军说，从今年一季度数据来看，全市寿险企业保费收入表现虽“冷热不均”分化较大，但市场整体呈现出向好趋势，寿险业回暖迹象明显。

从数据上看，济宁寿险业整体回暖背后，银保渠道“助攻”强劲有力。今年一季度，全市银保渠道寿险保费收入高达254669.4万元，占比超过36%，增长接近30%，已成整个行业回暖主动力。

对比个险（代理人）渠道保费增长2.67%，银保渠道高增长潜力释放，29.98%的增速很是“风光”，显然已成寿险保费增长主引擎。

此前，险企主动转型，代理人大量优化，个险渠道业务承压，叠加较高收益长期年金险下架，银保渠道顺势“卷土重来”，成为众多中小险企第一大渠道，大中型险企也一改往昔“冷落”变为倚重有加。

中国保险行业协会此前发布的有关报告显示，增额终身寿险产品自2021年起占据银保市场主流地位。众多寿险公司尤其是中小寿险公司多年前便已将增额终身寿险产品作为银保市场主打产品，去年以来国内多家大中型险企也加入到增额终身寿险产品的推新阵营，为银保市场崛起注入了新动力。

增额终身寿险比较符合居民长期储蓄预期，居民高涨的储蓄意愿带火了银保市场。在今年一季度银保渠道254669.4万元保费收入中，新单保费收入135585.91万元，其中新单期交61865.57万元，可见居民对长期储蓄需求青睐有加。

杨德军分析，经济活动正常化、销售场景多元化，险企转型企稳、个险增速转正，以及居民储蓄意愿较高、银保渠道崛起等积极因素推动，再加上经济改善预期下健康险等险种销售日益回暖，寿险业景气度有望持续回升。

“在寿险产品储蓄+保障全面发力、个险企稳回升、银保势头强劲的背景下，济宁寿险业向好态势有望延续全年。”杨德军说。

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