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【大河报·大河财立方】（记者 陈薇 杨霄 丁洋涛 文 朱哲 摄影）Shein，中文名“希音”，中国跨境电商巨头。在第六届全球跨境电子商务大会上，Shein名字出现在不少嘉宾的演讲中。

8月9日下午，国务院参事、全球（郑州）跨境电商研究院院长汤敏，在第八届中国跨境电商50人论坛上，从Shein的成功上，为中国跨境电商发展寻求突破口。

在汤敏看来，中国过去的外贸靠客户给订单进行生产销售，而未来我们可以为主动客户定制需要的商品，同时通过当地的社交电商进行销售，通过一系列“微创新”来提升中国商品的竞争力。

对很多国内的消费者来说，Shein可能是一个相当陌生的存在。但在海外，它却是从中国走出来的跨境电商巨头。

在谷歌上，Shein的搜索量是Zara的三倍以上；在54个国家的iOS应用市场，它在购物应用中排名第一，在13个国家安卓应用市场同类应用排名第一；甚至在不少外国人心目中，Shein在中国品牌中知名度要排在腾讯之前。

汤敏在大会现场，解剖了这个在跨境电商领域非常有代表性的案例。

Shein每周都有大量新款上市，一个星期上市的新款比Zara一年都多，而且定价比其便宜，符合现在年轻人对服装多样化、小规模、个性化的需求。同时，它集设计、生产、销售于一体，根据海外市场消费者的需求，有针对性地进行设计、加工之后，再将产品卖给海外的消费者。

“在外贸领域，Shein从自己的角度进行了许多创新。”汤敏说。谈起创新，很多人想的都是芯片这种大创新，其实很多“微创新”也能为企业创造利润。比如Shein，它就是在产品设计、生产等方式稍微修改一下，主动迎合海外用户的需求，让客户体验感提升，迅速赢得了当地消费者的喜爱。

同时，它也改变了传统的贸易方式。以前中国制造业的外贸，基本都靠从客户那里拿订单进行加工。但是现在这种生产销售模式，逐步竞争不过人力成本更低的越南等区域。

但如果我国的制造业企业，可以主动研判海外客户需求，针对客户需求设计生产产品，不仅可以让产品具备知识产权，还将具备更强的议价能力，差异化的商品和运营模式，也更容易占领海外市场。

在营销方面，以往中国跨境电商销售都依赖亚马逊等国外平台，而社交电商的兴起，也为国内商品出海找到了更多的销售途径，Shein就找了很多海外网红来种草、带货。

其实，在社交电商方面，中国应当经验更为丰富，我国的电商经历了货架电商到社交电商的发展历程，直播带货、网红种草等模式在国内已经非常完备，不少机构都已经积累了相当丰富的经验，这些经验完全可以运用到跨境电商中去，在海外发展社交电商的圈子，这都是别的国家的企业所不具备的优势。

“在未来一段时间，跨境电商会经历一个平台期，在这个阶段企业竞争会更加激烈，部分企业也会面临各种困难。”汤敏说，现在河南也发展了不少跨境电商企业，但其销售的商品不少还是从省外运来，对河南的制造业转型升级并无太多助力。

沿着Shein的发展思路，当地政府可以对河南的制造业进行梳理和改革，让河南商品有更多的出现机会。如果企业做好转型，抓住消费者多样化、个性化、社交化、小众市场这种需求，运用好国内人才、生产等优势，那么就可以借力跨境电商迎来“柳暗花明又一村”。

责编:陈玉尧 | 审核:李震 | 总监:万军伟