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新华全媒 |董事长跑订单——一家中小企业的蹲点报告

编辑:东南三拐 发布于 2022-05-18 17:01:29 共571人阅读 分享到
文章导读

新华社长沙5月17日电(记者白田田)“董事长出差跑订单去了。”见到来访的记者,湖南长沙博能科技股份有限公司董事长助理陈露连声解释。对于这家中小型制造企业来说,“董事长跑订单”打响了公司求生存、谋发展的“利润保卫战”。底图为博能科技采购部的员工在制作合同。新华社记者白田田 摄“利润保卫战”的第一招,是.

新华社长沙5月17日电(记者白田田)“董事长出差跑订单去了。”见到来访的记者,湖南长沙博能科技股份有限公司董事长助理陈露连声解释。

对于这家中小型制造企业来说,“董事长跑订单”打响了公司求生存、谋发展的“利润保卫战”。

底图为博能科技采购部的员工在制作合同。新华社记者白田田 摄

“利润保卫战”的第一招,是“开源”。

博能科技主要为石化行业提供塔盘、填料、塔内构件等设备,去年的销售收入为4亿元,利润为2000万元。陈露说:“我们公司是以销定产,没有源源不断的订单,就难以维持生存。”

“哪里有新建项目,就得‘盯紧了’。”陈露接着说,董事长和负责销售的老总一年到头都在外面跑订单,他们“不是在跟客户对接,就是在出差的路上”。

博能科技的生产车间。新华社记者白田田 摄

去年下半年以来,博能科技瞄准新能源的风口,开拓了多晶硅填料等新业务领域。截至目前,这家公司已建成15条多晶硅全自动规整填料生产线。

机会总是给有准备的人。今年1至3月,博能科技的多晶硅填料产品还只有几百万元的订单,4月份开始有了起色。就在记者采访时,这家公司刚刚斩获了一笔6400万元的大单。

底图为博能科技工人在操作自动化设备。新华社记者白田田 摄

“利润保卫战”的第二招,是“降本”。

博能科技产品的原材料主要是碳钢和不锈钢,占产品成本的四分之三。去年以来,钢材价格大幅上涨,“吃掉”了这家公司约2000万元的利润。

博能科技财务总监高峰说,作为一家中小企业,上游是钢厂,下游是石油化工企业,他们没有太多的议价能力。此外,企业现金流不充裕,无法提前“锁定”原材料价格,只能靠内部降低成本。

在生产车间,记者看到几台自动化设备轰隆作业,一名工人在控制面板上输入指令。这名工人介绍,眼前的设备是最新的激光切割机,现在总共有5台。

博能科技总经理黄敏说,原来使用传统剪板机,钢板利用率不到80%。现在使用激光切割机,下料快、尺寸准确,边角料还能做成垫片等小件产品,钢板利用率达到95%。

“我们公司每年需要1.5至1.6万吨钢材,利用率增加一个点,效益就能提升一大截。”黄敏说。

通过自动化、智能化升级和工艺流程的优化,博能科技人均每月产值,由去年的10万元左右提高到今年的12万元左右。

底图为博能科技工人在焊接产品。新华社记者白田田 摄

“利润保卫战”的第三招,是“创新”。

博能科技所处的行业,市场竞争激烈,“价格战”时有发生。黄敏坚定地说:“低价难以支撑企业获得合理利润,也不利于制造业健康发展,我们要避免陷入‘价格战’。”

这家企业选择的策略是,向“微笑曲线”的两端迈进。一方面,加大新产品、新技术的研发;另一方面,为客户提供“交钥匙工程”的增值服务。

2021年,博能科技的研发投入达到1700多万元,占销售收入的比重约为4%。

黄敏说,他们正在对一种化工原料中间体的技术进行攻关,预计今年底或者明年初可以选址建厂,“这是一种颠覆性的技术,附加值将会很高。”

博能科技产学研团队正在进行试验。新华社记者白田田 摄

在“利润保卫战”中,当地工信、税务等部门的“纾困增效”政策也让中小型制造企业有了更多底气。

博能科技延缓缴纳的税费有400多万元,智能工厂改造补贴资金预计能拿到150万元。高峰说,这让企业大大地缓了一口气,有更多的钱用于长远发展和奖励研发、销售团队。

今年以来,博能科技保持着持续盈利势头。“未来可期!”采访结束时,黄敏满怀信心地对记者说。

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