补肾保健品市场调查

为了更好地了解国内补肾保健品消费市场，国家药品监督管理局南方所信息中心于1999年十一月份对我国三个典型城市北京、广州、大连共30家零售药店和150位消费者进行了有关补肾保健品消费市场的实地调查。

按各品种的销售当量比率计算，市场占有率较高的品种主要有：四世同堂海狗鞭特补胶囊（28.49%）、御苁蓉（12.4%）、汇仁肾宝（9.00%）、海狗丸（8.40%）、男宝（8.21%）、四世同堂海狗鞭特补酒（5.54%）、鹿茸胶囊（3.79%）、北极神海狗油（3.47%）、益肾丸（1.62%）、护肾宝（1.58%）、美韵姿（1.58%）、壮牛壮骨粉（1.58%）、龟鳖丸（1.36%）、其他（12.97%）。其中，中加合资山东天地健生物工程有限公司生产的四世同堂海狗鞭特补胶囊占据了补肾保健品最大的市场份额。

按各品种的商业销售额比率计算，主要补肾类保健品种的排序如下：四世同堂海狗鞭特补胶囊（45.40%）、汇仁肾宝（8.91%）、御苁蓉（8.60%）、四世同堂海狗鞭特补酒（6.50%）、海狗丸（4.50%）、鹿茸胶囊（3.39%）、护肾宝（2.18%）、美韵姿（2.13%）、北极神海狗油（2.12%）、男宝（1.99%）、益肾丸（1.85%）、龟鳖丸（1.70%）、七子填精口服液（1.59%）、其他（9.14%）。其中，四世同堂海狗鞭特补胶囊更是占据了补肾保健品近一半的商业销售额。

按补肾保健品销售当量估计，在这三个调查城市的主要零售药店和商场超市中，补肾保健品的销售流向如下：零售药店80.88%；大型连锁超市与商场19.12%（合计为100%）。

从调查城市不同消费层次补肾保健品消费者的比例情况看，长期服用低价补肾保健品（主要包括：男宝、延生护宝液、肾宝、雄蚕蛾等，每日消费在5.00元以下）的患者比率为13.12%；长期服用中高价（主要包括：御苁容、汇仁肾宝、海狗丸、鹿茸胶囊、北级神海狗油等，每日消费在5.00～15.00元）的患者比率为42.61%；长期服用高价（主要包括：海狗鞭特补胶囊与特补酒、益肾丸、护肾宝、美韵姿、龟鳖丸等）的患者比率为44.27%。由此可见，目前处于高消费水平的补肾保健品消费者超过八成以上。

根据被调查城市零售药店经理、药师和消费者反馈的资料数据估计，在这三个调查城市中约有35%的补肾保健品消费者服用（正在服用或曾经服用）四世同堂海狗鞭特补胶囊与特补酒。

从1996年～1998年在这三个调查城市中年销售量占前五项的主要补肾类保健品市场销售情况看，我国补肾类保健品消费市场容量呈现稳步快速增长趋势，年平均增长率高达30%以上。

简要阐述了国际保健食品的市场现状与动态和我国保健食品的发展历程、现状分析与前景分析。

在本次调查中，我们听取了各地零售药店经理、药师和消费者对四世同堂海狗鞭特补胶囊和其它同类补肾保健品的综合评价意见，并根据市场调查的资料和经理、药师、消费者的反馈意见，提出了若干关于拓展海狗鞭销售市场的建议。

由于本报告的数据是来自北京、广州、大连三个调查城市共计30家零售药店和150位消费者的抽样调查资料，所以其结果仅能代表30家被调查单位各种补肾类保健品的市场占有率和销售额比率情况，因此，只作为补肾类保健品用药市场占有率的一个粗略的估计。

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